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PC商投标电脑下乡重销量轻利润

2019-06-10 网站地图 :263รอง

  2月1日,电脑产品正式列入家电下乡政策补贴范围。本土PC商联想、方正、浪潮,以及戴尔、惠普等海外品牌商无一不将此看成2009年拉动产品销量难得的机遇。记者从权威渠道获悉,2月19日是电脑下乡的投标日期。在此之前,各PC商的竞争已经趋于白热化。

  王明(化名)是国内一家PC商的代表,3年前,公司就开始与当地电信运营商就电脑下乡的渠道达成一致。“其实我们这个合作很简单,公司借助运营商的渠道销售电脑,而电脑正是运营商为当地人提供宽带服务的终端产品。”

  “借助电信运营商在农村的营业网点优势,我们可以进一步向农村市场渗透。”昨日,一位国内PC商透露。实际上,类似的“捆绑模式”早已在本土PC商中使用。方正、浪潮和海尔等PC商的相关人员向记者肯定了这一合作模式。

  而这样的合作在南方更为普遍。由于中国电信固话以及小灵通业务普遍下滑,宽带业务上升,致使中国电信曾广邀国内PC商与之合作,让PC商为之提供农村宽带业务终端。据悉,近期新中国联通也已推广类似业务。

  “ 这种合作优势在于价格非常低,电脑销售和宽带入网的费用是打包的,类似于买电脑送网费等。”一位知情人士透露,由于国内PC商巨头联想无法接受“捆绑模式 ”,所以一直不能融入农村的销售体系。“从联想的资源配置来看,一方面新的模式会对联想传统的分销商利益造成冲击,另一方面,在农村的廉价销售有可能扰乱联想在国内的价格平衡。”

  与业内预测不同,对于即将参与电脑下乡竞标的PC商而言,更看重的是产品销量,而非利润。“事实上,电脑下乡对于PC商并没有利润可言,相反,国家补贴都是让给农村消费者的。之所以仍有PC商关注并竞标,其目的仅仅是为了保持出货量的增长。”

  一位国内PC厂商坦言,一款在国内一二级城市销售的电脑售价在5000元,但在农村捆绑销售时可能仅4500元,利润之低可想而知。

  最新数据显示,目前,农村电脑拥有量不超过3%,家电下乡计划能使中国个人电脑销售额增加100亿元,约相当于电脑年销售总额的5%。无论是本土企业还是外资企业,都已将农村市场作为业绩新增长点。

  联想在接受媒体采访时透露,将会在电脑下乡中展开全国市场投标,笔记本和台式机将全线出击。目前在联想规划上报的投标机型有15款,这已是国家相关部门对投标人可投标产品机型的上限。同时,本土PC第二品牌方正科技相关人士也表示,将用满15个投标机型名额。




本文转载于 新浪网:http://tech.sina.com.cn/it/2009-02-12/07292815531.shtml

(责任编辑:卫斯理)
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